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游戏遇上DSP,怎样推广才算真爱?

日期:2016-12-15 / 人气:

游戏是DSP平台的大金主,他们相互成全,做大市场。市场中不少新游戏在登录市场时,往往更需要一次爆发性的大规模推广,以便更好的激活市场热情。那么对于有着这样需求的手游又该如何借助DSP实现推广目标呢?
 
出价是门艺术活
 
游戏app的投放主要是以效果类的CPC定价为主,如果根据转化效果实时调整出价,其实是一件相当复杂的事情,在移动DSP平台上,手游广告遵循主要是RTB实时竞价机制,基本的出价方式为CPM(每千次展示报价)和CPC(每次点击付费)。投放时,一般都会先根据游戏特点圈定一些目标人群和流量,并明确一个期望的新增用户成本,然后就是按细分人群和广告形式等维度调整CPC价格来获取合适的量了,这是最难也是最不可控的,更是让无数手游推广人最挠头的地方。
虽然规则很简单:出价越高,获得的展示机会越多,但游戏广告主们最终要的并不是展现,而是展现后能带来的新增用户转化,不同的展现,价值也会不同。
影响展现价值的基本因素有媒体、广告形式、时间、地域、机型等多种,加上现在移动平台上原生广告大行其道。如,今日头条的信息流广告,与内容紧密结合,但由于其智能推荐模式使得每个人看到新闻大相径庭,那对于同一条广告来说展现价值当然也是各有不同。
再有,考虑到竞争环境的实时变化以及广告形式多种维度的不同,需根据历史经验分开出价,然后再根据投放后的用户成本以及转化数,来进行实时调整出价,而这个出价成本和转化数之间的关系也不是线性的,也许成本已经上升一倍可转化数并没什么变化,所以,对于多维出价组合细粒度、成本和转化数之间的博弈,是一门不折不扣的艺术。
如果在移动DSP上,设定一个价格就开始投放,效果绝对会惨不忍睹。所以想要解好一道“难题”,既需要对的解题方法,更需要丰富的解题经验。
长期投放和新上线的游戏这两类广告主需求存在明显差异,因此出价的方式上也截然不同,在实战中的策略各有千秋。古人常说:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
 
手游推广的核心是什么?
 
另外,从手游广告主来讲,无论用什么方法推广,核心都是获得更多的用户,建立起用户与产品的链接渠道。换言之,效果为王。
手游推广的核心就是效果的提升,竞争环境是动态变化的,流量质量参差不齐,广告主对成本的期望也不是一个固定值,需根据ROI和投放量的情况来实时调整,成本和量一直是动态平衡的关系。作为DSP服务商,核心不是纯粹追求低廉的成本也不是追求更多的投放量,追求的是在满足广告主KPI的同时,用同样的钱获取更多的转化,即每一分钱的使用价值最大化。
DSP投放过程中相对灵活的浮动单价会更有利于效果的提升,同时广告主和DSP平台后续转化对接的越深入越清晰,一个好的DSP优化的空间也就越大,后续转化效果也就越好。另外,有了好工具并不意味着游戏的推广就可以一劳永逸,运营团队对系统的灵活运用至关重要。

编辑:奇想SKY