直播营销 Live Marketing直播成为营销新武器,“无直播,不传播”

当前位置:主页 > 直播营销

直播营销:未来最重要的一种营销方式


          每一次媒体变革都会带来了一场营销革命,仿佛就在一夜之间,营销界又“变天”了,几年前,微博、微信兴起,广告人、公关人、品牌人张口闭口不离“社交媒体”,而如今讨论的对象变成了“直播”。他们为什么要这样做?直播会是下一个改变世界的媒界吗,网络直播优势与未来趋势是什么?能为品牌带来哪些价值?企业打开它的正确姿势又是什么?
          
          受限于居高不下的成本,企业只能在有限的广告时间中发布很商业的信息。而制作与传播成本低的直播,允许企业发布更多有吸引力的内容,以达到“内容即传播,传播即广告”的效果。在国内市场,会营销的公司大都有脍炙人口的直播案例。

          相比于贵、传播效果却昨日黄花的传统广告,C端需求主导的直播成本更低、更容易引起话题讨论,无论是大型明星企业还是初创的魅力型企业,网络直播都为它们提供了一种全新的与C端沟通的方式。

 

          直播营销可以做什么?

 

让产品接地气

产品的最终用途是为消费者服务,如果你将产品夸得让消费者都看不懂了,那它的意义也就淡了。很多高端产品让还没接触到的用户或尚在培养中的用户感觉神秘而陌生,似乎远在天边,显得不真实了。对于这类产品,可以借助视频直播,让产品接地气,拉近与客户的距离。

 

提升用户体验

产品同质化严重的当下,很多客户都追求购物或服务在体验上的满足。视频直播可以跨越时间空间,制造用户沉浸感,让消费者通过画面和声音感官移情,提升体验。
 

满足好奇心

面对一些较为复杂、抽象的产品或服务,比如医疗,消费者或多或少会好奇:产品到底是怎么做出来的?内容营销可以解惑,但若只用文字、图片来描述,未免枯燥无聊,视频虽然生动形象,但是与直播相比还是缺了鲜活感。为了激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心,企业可以借助直播平台来做内容营销,对产品做详细介绍。

 

借助直播转型

对于传统行业来说,已经有了一定的基础。然而在这个快速更迭的互联网时代,仅靠传统方式累积起来的基础也许意味着尾大不掉,身躯太庞大也就难以向互联网转型。如今的消费主体的消费习已改变,大多都转向线上消费为主。如何改变人们对传统企业刻板的印象,缩短品牌与用户的距离感,企业可以利用视频直播做产品营销,发出改革信号,借机向“互联网+”迈进。

 

降低产品的距离感

很多高端品牌,比如奢侈品,对还没接触过产品的用户或尚在培养的用户来说,给人的感觉总是神秘而陌生,远在天边,不在眼前,神一般的品牌,靠直播才能走下高冷的神坛,接近与潜在购买者的距离。

 

品味产品中的故事

内容营销,故事为王!一张老照片、一个品牌符号都是一个浓缩的故事,又比如,不少品牌常利用节日跟风,做应景海报,这些内容营销举措固然不错,不过若故事复杂委婉,就需要多些铺垫,让故事的表达更丰富。而直播以其丰富的交互形式,能将产品的故事性进行完美演绎与表现。