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广告项目:中华保险-新闻营销

日期:2016-12-15 / 人气:


【案例背景】
中华联合保险控股股份有限公司(China United Insurance Holding Company),简称中华保险,始建于1986年7月15日,前身是新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司,是新中国之后我国成立的第二家国有独资保险公司。她的诞生打破了中国保险市场独家经营的局面,标志着市场竞争的出现。中国保监会批准公司在上海、北京、广东、江苏、浙江、陕西、四川、重庆、大连、宁波等十个省市设立分公司,业务经营区域扩大到全国。
 
【营销目的】
●  利用网络媒体的推广来提高中华保险品牌的影响力,增加对产品和网站的信任度。向潜在市场发展,扩大用户人群,努力开发新产品。
●  在原有业绩基础上,将利润提高,使提高市场占有率,同时不遗余力的加强公司品牌的宣传,努力使中华保险跻身于亚洲驰名保险企业之列 。
●  宣传中华保险的信用和公司的稳定程度,比如不会受某些突发事件的影响,公司资金雄厚偿付能力强、稳定可靠等等。
●  在潜移默化中改变人们对保险的落后思想观念,营造一种温馨的氛围,是消费者慢慢转变观念,而不是一味单纯说教式的强调要买保险,是消费者产生心里厌恶和视觉疲劳,使消费者树立一种观念:珍爱生命,爱护家人,就要购买中华保险。
 
【受众群体】
中华保险目标市场主要为地级以下城市,目前地级以上城市的市场不仅从业人员较多,而且保险知识针对大众的普及率也越来越高。如果中华保险再从目标市场细分最具潜力人群,那么应属业务人员,目前全国流动性业务人员具不完全统计大概有3000万左右,而这一部分群体大都面对经常在外出差做车等高危活动,而80%的企业不具备健全的保险体制。另外,网络营销是现在最为直观且效果较为迅捷的手段,因此长时间从事网络活动工作的人群也将成为中华保险的新增目标人群。

【传播策略】
1.配合中华保险线上线下的品牌推广活劢,展开口碑营销,用户层面塑造口口相传的良好品牌形象。
2.聚集中华保险的新老用户,实现闭环,真正将自己的目标用户变成中华保险的粉丝。
3.通过金融类门户的营销力,将中华保险品牌信息软性植入到文章中,形成中华保险信息的广泛性关注。
4.结合全国热点事件,报道具有前瞻性、及时性、以及权威性,在网络中具有一定的公信力影响力。


编辑:奇想SKY